在江蘇中頻熔煉機(jī)廠家的發(fā)賣人員日常工作中，保護(hù)好一個老客戶比開辟一個新客戶所花的時光精力會相對多很多，并且保護(hù)好老客戶不只可以更深刻的開辟其成交潛力，也能經(jīng)由過程老客戶介紹出新客戶，機(jī)械機(jī)行業(yè)的發(fā)賣渠道特點就是客戶群是須要積聚的，發(fā)賣人員工作的時光越長，成交的客戶越多，客戶的保護(hù)做的越好，老客戶就會越多，發(fā)賣事跡就越多。

    在機(jī)安裝應(yīng)用后（一般1個月）主動接洽客戶，詢問機(jī)的應(yīng)用情況，讓客戶感到到江蘇中頻熔煉機(jī)廠家的發(fā)賣人員不是成交后就不睬會客戶了，而是一向在跟進(jìn)和合營客戶，*客戶能順利的應(yīng)用我們的產(chǎn)品，這是一種對客戶看重的立場，讓客戶真正認(rèn)為買你的產(chǎn)品買的寧神，用的寧神。

    然則所有的老客戶并不是一開端成交后就是老客戶，客戶初次成交后須要江蘇中頻熔煉機(jī)廠家發(fā)賣人員去保護(hù)，和客戶建立起互信賴任的關(guān)系和合作，如許才能把客戶培養(yǎng)成為老客戶。客戶初次成交后，發(fā)賣人員可以在發(fā)貨后及時通知對方發(fā)貨的時光及估計的到貨時光及查詢方法等，便利客戶清楚的知道工作過程。并在事先懂得客戶的安裝時光，在客戶開端安裝機(jī)的時刻主動接洽客戶，詢問在安裝過程中是否須要進(jìn)行合營和支撐，同時收集客戶在安裝過程中對我們機(jī)的看法和建議。